近日，“花西子事件后老牌國(guó)貨銷量暴漲”的話題登上熱搜，許多老牌國(guó)貨再度走入公眾視野，一場(chǎng)老牌國(guó)貨自我救贖的營(yíng)銷革命就此拉開(kāi)序幕！ 抓住花西子事件熱度，蜂花率先在抖音上架了三款79元售價(jià)的洗護(hù)套餐，并在直播和短視頻中特別強(qiáng)調(diào)：“79元買到的是5斤半產(chǎn)品”，“1000克護(hù)發(fā)素只需21.9元，每克僅售0.02元，你覺(jué)得花花貴嗎？“不管工資漲沒(méi)漲，反正蜂花沒(méi)漲價(jià)”。 蜂花的這波操作，使其銷量大增，產(chǎn)品賣斷貨，一夜間漲粉近50萬(wàn)，并引發(fā)了大量關(guān)注。一時(shí)間，多個(gè)國(guó)貨品牌都以79元為定價(jià)，打起了“樸實(shí)無(wú)華的商戰(zhàn)”。 老牌兒童護(hù)膚品牌郁美凈更是連夜在抖音注冊(cè)并發(fā)布視頻，“郁郁來(lái)晚了！年紀(jì)大了，有點(diǎn)跟不上?！比缓笸瞥隽税眢w乳、護(hù)手霜在內(nèi)的79套裝，不但打出“國(guó)貨不貴，79元囤一年”的口號(hào)，還在產(chǎn)品頁(yè)特別標(biāo)注，“1套=960g，79元用一年”。 老牌國(guó)貨活力28三位不太懂直播電商的大叔開(kāi)啟直播，因?yàn)椴欢脚_(tái)規(guī)則，一度幾次被封，以至于后來(lái)不敢說(shuō)話，直播間樸實(shí)無(wú)華、憨態(tài)可掬的舉動(dòng)，反而引發(fā)眾多網(wǎng)友的喜愛(ài)，產(chǎn)品上架十幾秒就被搶空。爆火之后當(dāng)媒體采訪這個(gè)“中老年主播團(tuán)”時(shí)，他們則表示：“活力28一個(gè)經(jīng)歷70多年風(fēng)雨的國(guó)貨品牌，如今陷入低谷，面臨各種困難，希望留住這個(gè)品牌，把它發(fā)揚(yáng)光大，能不能重回巔峰很難預(yù)料。正如他們?cè)诙兑糁黜?yè)寫道：“如果巔峰留不住，那就重走來(lái)時(shí)路?！? 不單單是活力28，相信每個(gè)老牌國(guó)貨都有他的巔峰時(shí)刻，哪個(gè)不曾憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而走進(jìn)千家萬(wàn)戶，家喻戶曉。只是時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，物質(zhì)極大豐富的今天，老牌國(guó)貨被市場(chǎng)大潮淹沒(méi)了。信息傳播渠道多樣化，產(chǎn)品營(yíng)銷方式日新月異，老牌國(guó)貨似乎在追趕時(shí)代發(fā)展的步伐中，漸漸掉隊(duì)了。也許他們也想積極的去追趕、去擁抱這個(gè)飛速變化的時(shí)代，可能是被邊緣化太久的緣故，一直努力的活著卻一直不溫不火，若不是“花西子事件”相信很多的老牌國(guó)貨或許很難再次引發(fā)極大關(guān)注，也正是此事件讓人們重新審視了老牌國(guó)貨及為什么能被稱之為老牌國(guó)貨。當(dāng)然老牌國(guó)貨不是“廉價(jià)”的代名詞，市場(chǎng)是多層次的，消費(fèi)者需求也是，質(zhì)優(yōu)是生存之本，價(jià)廉是發(fā)展之道。就在近日，為證明其產(chǎn)品安全無(wú)添加，紅衛(wèi)日用化工董事長(zhǎng)直接生吃肥皂令廣大網(wǎng)友大為震撼，足以說(shuō)明老牌國(guó)貨的品質(zhì)保障。 老牌國(guó)貨銷量暴漲，報(bào)團(tuán)取暖伸援手，眾多老牌國(guó)貨直播間搞起聯(lián)動(dòng)，鴻星爾克的主播在用蜂花洗頭，彈幕里網(wǎng)友正“搖人”去活力28直播間，而蜂花的臺(tái)子上則擺滿了白玉牙膏、白象方便面等，出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明老牌國(guó)貨的生存是艱難的，一系列操作讓老牌國(guó)貨更具凝聚力，都要好好活著，不希望任何一個(gè)老牌國(guó)貨倒下。老牌國(guó)貨們雖然可以趁熱度吃一波紅利，但是如何留住流量卻是一個(gè)問(wèn)題，老牌國(guó)貨能否完成自我救贖，還要從以下幾個(gè)方面做好功課： 一、了解消費(fèi)者的需求：今天的消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量、個(gè)性化、環(huán)保、便捷的使用體驗(yàn)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，確定消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的期望和需求。 二、不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)：盡管互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以推動(dòng)銷售，但產(chǎn)品品質(zhì)始終是贏得消費(fèi)者長(zhǎng)期信任的關(guān)鍵。老牌國(guó)貨在品質(zhì)上要有著嚴(yán)格的保證，才能吸引并留住消費(fèi)者。 三、靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：在這個(gè)“酒好也怕巷子深”的年代，要充分利用好社交媒體、直播電商、短視頻等手段，增加品牌曝光率，提高在年輕一代的知名度。同時(shí)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，收集反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。 四、創(chuàng)新設(shè)計(jì)：在保留傳統(tǒng)特色的同時(shí)，融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素，以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的審美需求。同時(shí)，可以推出限量版、定制化產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的獨(dú)特性和吸引力。 五、加強(qiáng)品牌合作：與知名品牌進(jìn)行跨界合作，可以提高品牌的知名度和影響力。同時(shí)，通過(guò)合作可以互相學(xué)習(xí)，提升自身實(shí)力。 六、建立消費(fèi)者社群：通過(guò)社群形式，聚集對(duì)國(guó)貨感興趣的消費(fèi)者，定期發(fā)布新品、活動(dòng)信息，與消費(fèi)者保持緊密聯(lián)系，增加粘性，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。 七、提高供應(yīng)鏈管理效率：優(yōu)化生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)，提高供應(yīng)鏈的效率和響應(yīng)速度，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。 八、持續(xù)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 九、參加行業(yè)展會(huì)也是不錯(cuò)的選擇，可以及時(shí)獲取行業(yè)發(fā)展動(dòng)向及市場(chǎng)需求信息，為產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)戰(zhàn)略制定提供參考，同時(shí)也可以加強(qiáng)同行間交流學(xué)習(xí)，激發(fā)企業(yè)更多發(fā)展思路。2024廣州國(guó)際個(gè)人護(hù)理用品博覽會(huì)就是一個(gè)集展覽展示、品牌推廣、貿(mào)易合作、新品發(fā)布、學(xué)習(xí)交流的優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺(tái)，展會(huì)將于2024年3月5-7日在廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心舉行，為支持個(gè)護(hù)行業(yè)老牌國(guó)貨，現(xiàn)在報(bào)名可享專屬優(yōu)惠價(jià)，歡迎積極參與。 總之，老牌國(guó)貨的崛起需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)工藝，不斷創(chuàng)新，提高品質(zhì)，靈活營(yíng)銷，并與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系，希望老牌國(guó)貨的爆火這不是一時(shí)之風(fēng)，而是能四季常青！國(guó)貨之光，品質(zhì)保障，國(guó)貨崛起，民族驕傲！加油吧，老牌國(guó)貨！