編者按：AMB，世界五大金屬加工展會(huì)之一，德語“Ausstellung fuer Metallbearbeitung”的字母縮寫，意為國(guó)際金屬加工展（Exhibition for Metalworking）。來到中國(guó)后，AMB發(fā)展成了AMB China——中國(guó)（南京）國(guó)際金屬加工展。

帶著德國(guó)工業(yè)技術(shù)強(qiáng)國(guó)的標(biāo)簽，擁有30多年歷史又位列世界五大頂級(jí)金屬加工展之一，AMB天生的優(yōu)異血統(tǒng)已經(jīng)昭示了這個(gè)譽(yù)滿全球的展會(huì)品牌在進(jìn)入中國(guó)后的生命力和氣魄。當(dāng)然，作為外來的和尚，要想念好中國(guó)市場(chǎng)這本經(jīng)，本土化的歷程無可避免——不僅要念經(jīng)，還要念得讓別人聽得懂，聽得舒服，正如南京斯圖加特聯(lián)合展覽公司對(duì)AMB China賦予的新定義：Advanced Manufacturing Benefits China——先進(jìn)制造，造福中國(guó)！

圖片說明：上一屆的AMB China展出的機(jī)器人引起現(xiàn)場(chǎng)觀眾圍觀。

出身名門

AMB China，中國(guó)（南京）國(guó)際金屬加工展，脫胎于由德國(guó)巴登·符騰堡州政府投資的德國(guó)斯圖加特展覽公司。

巴登·符騰堡州南與瑞士相鄰，西與法國(guó)接壤，向東南與奧地利和意大利隔湖相望。該州是歐洲經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的地區(qū)之一，它被看作是歐洲在工業(yè)、高科技和科研創(chuàng)新力方面的翹楚, 同時(shí)也是歐洲最富有的地區(qū)之一，其出口額和人均國(guó)民生產(chǎn)總值位居德國(guó)第一。眾多世界聞名的跨國(guó)公司總部云集于此：梅賽德斯·奔馳、保時(shí)捷、博世、SAP、德國(guó)通快、斯蒂爾、費(fèi)斯托、HugoBoss等，上述這一切使得巴登·符騰堡州成為名副其實(shí)的“成功和經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁”的代名詞。該州首府——斯圖加特市的斯圖加特展覽中心順理成章成為舉辦貿(mào)易展覽會(huì)的理想場(chǎng)所。

如此優(yōu)異的氛圍和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為德國(guó)斯圖加特展覽公司的建立提供了良好的市場(chǎng)土壤，加之德國(guó)老牌工業(yè)技術(shù)強(qiáng)國(guó)的身份及政府的引導(dǎo)和推動(dòng)，誕生于1982年的AMB在30多年的時(shí)間里不僅成功確立了自己的行業(yè)地位，躋身世界五大金屬加工展會(huì)，同時(shí)將AMB的品牌迅速推廣至全世界，其中當(dāng)然少不了全球最重要的市場(chǎng)——中國(guó)，AMB China正來源于此。

作為母展AMB的中國(guó)子展，AMB China的先天優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯：對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及頂尖技術(shù)潮流的精準(zhǔn)把握，先進(jìn)的服務(wù)理念及專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，再加上全球經(jīng)濟(jì)中心中國(guó)的巨大市場(chǎng)潛力，ABM China在中國(guó)的發(fā)展前景令人無比期待。

策略性本土化

AMB在德國(guó)的巨大成功為AMB China帶來了無可比擬的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是，在市場(chǎng)更為巨大、國(guó)情與行業(yè)發(fā)展情況完全不同的中國(guó)，AMB China能直接照搬AMB在德國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式嗎？

答案明顯是否定的。

本土化概念是外企進(jìn)入中國(guó)后必須要面對(duì)的課題，所謂的本土化，本質(zhì)上是外來企業(yè)如何系統(tǒng)地開發(fā)出一套如何去迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、迎合客戶的運(yùn)營(yíng)理念和模式，簡(jiǎn)而言之，合適的才是最好的。對(duì)于AMB China而言，情況同樣如此。

中國(guó)每年類似的金屬加工展會(huì)大大小小數(shù)十場(chǎng)，北京、上海等一線城市都有較為成熟的品牌展覽，市場(chǎng)雖大，如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)并順利切入是首先要解決的第一要?jiǎng)?wù)。對(duì)此，德國(guó)斯圖加特展覽公司董事總經(jīng)理普蘭浩道出了AMB China針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)所做的戰(zhàn)略方針：裝備制造業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)非常重要的地位，它是各工業(yè)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與前提。相應(yīng)的，同類展會(huì)也會(huì)非常繁多，但是AMB China有著明顯的優(yōu)勢(shì)。首先，母展AMB每?jī)赡暝诘聡?guó)斯圖加特展覽中心舉辦，是世界五大金屬加工展之一，因而AMB China有著強(qiáng)大的海外背景及市場(chǎng)支持，近年來，中國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展迅猛且前景寬闊，將AMB引入到中國(guó)顯得格外必要；其次，AMB China選址南京有著周密的戰(zhàn)略考量——南京是江蘇省都市圈核心城市，也是長(zhǎng)三角輻射帶動(dòng)中西部地方發(fā)展的重要門戶城市。因而選址南京具有優(yōu)厚的地址優(yōu)勢(shì)；再次，AMB China得到了德方官方機(jī)構(gòu)與江蘇省政府機(jī)構(gòu)及行業(yè)組織的大力支持，通過與行業(yè)官方機(jī)構(gòu)緊密合作，展會(huì)得到了有效的宣傳，品牌美譽(yù)度及影響力大幅提升。可以說，AMB China占據(jù)了“天時(shí)、地利、人和”的所有要素，下一步的發(fā)展必將順勢(shì)而起。

從這一段分析中不難看出，AMB China已經(jīng)完成了一次漂亮的本土化轉(zhuǎn)身，對(duì)市場(chǎng)脈搏的精準(zhǔn)把握和結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)所做的目標(biāo)定位都顯示出這家來自德國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌的格局，某種程度上來說，從德國(guó)的AMB到中國(guó)的AMB China，這個(gè)漂洋過海前來擁抱中國(guó)市場(chǎng)的德國(guó)品牌，已經(jīng)邁出了成功的第一步。

大中國(guó)，大服務(wù)

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，中國(guó)巨大的市場(chǎng)及發(fā)展前景吸引了全球?qū)崢I(yè)資本的眼光，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國(guó)正在經(jīng)歷從全球“制造業(yè)大國(guó)”向“制造業(yè)強(qiáng)國(guó)”的變革，這也意味著，AMB China在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略必須順應(yīng)潮流，做出及時(shí)、正確的調(diào)整。

中國(guó)的工業(yè)發(fā)展迅猛，規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值連續(xù)飆升，但是，自主創(chuàng)新能力欠缺以及自主創(chuàng)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用困難的問題卻一直無法得到有效解決。各項(xiàng)工業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭促使市場(chǎng)對(duì)裝備制造業(yè)提出了更高的技術(shù)要求，為保證產(chǎn)品制造質(zhì)量，該領(lǐng)域的企業(yè)必將提升產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)，并對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新做出更大的投入。因而，高新技術(shù)型產(chǎn)品的研發(fā)及使用將成為下一個(gè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

面對(duì)這一趨勢(shì)，AMB China也緊跟步伐，及時(shí)調(diào)整展品布局，吸引更多的新型技術(shù)及高科技產(chǎn)品進(jìn)入到展會(huì)，比如2014年推出的“工廠自動(dòng)化與機(jī)器人”展區(qū)及“中國(guó)航空航天制造專題展”就是最好的詮釋。在后期的發(fā)展中，AMB China將更關(guān)注行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品的引入，為中國(guó)產(chǎn)品的走出及國(guó)際產(chǎn)品的引進(jìn)提供更好的交流平臺(tái)。

鄭樹超，南京斯圖加特聯(lián)合展覽公司工業(yè)技術(shù)組總監(jiān)，浸淫行業(yè)多年，談到AMB China在中國(guó)市場(chǎng)的理念時(shí)給出了這樣的觀念：“我們提供的是一個(gè)交流平臺(tái)，是一種服務(wù)，市場(chǎng)需要什么，市場(chǎng)將來會(huì)需要什么，是我們最為并且一直關(guān)注的。中國(guó)市場(chǎng)的重要性不言而喻，我們除了會(huì)向中國(guó)市場(chǎng)介紹世界最先進(jìn)的技術(shù)外，也會(huì)針對(duì)不同的細(xì)分板塊提供定制化的個(gè)性服務(wù)，如果僅僅只是傳統(tǒng)的展會(huì)模式，我相信市場(chǎng)也不會(huì)買賬，所以我們希望能打造一個(gè)‘大服務(wù)平臺(tái)’，讓展商和觀眾真真正正從我們的服務(wù)中受益，這不僅是斯圖加特展覽公司的理念，更是我們對(duì)中國(guó)這個(gè)巨大市場(chǎng)的尊重！”

還是那句話——Advanced Manufacturing Benefits China，先進(jìn)制造，造福中國(guó)！